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Kappa由盛轉(zhuǎn)衰：從年銷42億到賣商標(biāo)求生
時(shí)間：2025-11-10 09:32:02 作者：zz 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)
曾幾何時(shí)，Kappa憑借‘背靠背’品牌形象成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)軍者，年銷售額達(dá)42.6億元，門店近4000家，一度超越李寧、安踏。
2005年，中國(guó)動(dòng)向陳義紅接手Kappa中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)聚焦時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)格、啟用高薪設(shè)計(jì)師、拓展明星代言等方式推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型，并采用專屬經(jīng)銷商模式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張。
為完成對(duì)賭協(xié)議，Kappa推行輕資產(chǎn)模式，依賴外包生產(chǎn)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，2007年成功上市，2008年北京奧運(yùn)帶動(dòng)下凈利潤(rùn)達(dá)13.1億元，毛利率高達(dá)58.5%。
然而，2012年前后行業(yè)庫(kù)存危機(jī)爆發(fā)，Kappa因過(guò)度依賴第三方導(dǎo)致供應(yīng)鏈?zhǔn)Э兀瑤?kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)54天，遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，加之經(jīng)銷商串貨、售假頻發(fā)，品牌口碑下滑，門店數(shù)量銳減至1000家。
面對(duì)市場(chǎng)變化，Kappa未能及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，產(chǎn)品缺乏技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)投入長(zhǎng)期不足，既無(wú)法抗衡耐克、阿迪達(dá)斯的科技優(yōu)勢(shì)，又難與安踏、李寧在性價(jià)比上競(jìng)爭(zhēng)。
盡管2016年起嘗試自救，包括簽約權(quán)志龍、登陸巴黎時(shí)裝周、聯(lián)名日本設(shè)計(jì)師倉(cāng)石一樹(shù)、推出滑板鞋系列等，但未能形成持續(xù)爆款，銷量未見(jiàn)起色。
2019年提出四大維度升級(jí)戰(zhàn)略，強(qiáng)化年輕化營(yíng)銷，合作黃明昊、VAVA等偶像，但仍停留在外觀層面，未能深入洞察新消費(fèi)群體需求。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2014至2017年凈利潤(rùn)維持在8至9億元區(qū)間，2018至2020年降至約3億元，2020/2021財(cái)年經(jīng)營(yíng)盈利僅5900萬(wàn)元，主業(yè)近乎停滯。
2022財(cái)年中國(guó)動(dòng)向虧損17.83億元，2024財(cái)年虧損6.39億元，2025年仍未扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。
為緩解資金壓力，公司陸續(xù)出售Kappa日本商標(biāo)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，向泉州平布鞋業(yè)有限公司轉(zhuǎn)讓Kappa Kids商標(biāo)獨(dú)家使用權(quán)，期限十年，并授權(quán)日本、韓國(guó)、澳洲、美國(guó)及部分歐洲地區(qū)使用Kappa商標(biāo)。
過(guò)去那個(gè)風(fēng)光無(wú)限的Kappa，如今已陷入品牌邊緣化、產(chǎn)品無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力、渠道萎縮的困境，昔日第一運(yùn)動(dòng)品牌的輝煌難再重現(xiàn)。
